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李海彦:在房地产领域里 温州购房团起到了鲶鱼效应

时间2019-03-25 来源:滨州新闻网

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

编者按:从1978年到今天,中国改革开放走过整整40年。40年间,中国的房地产业也从“野蛮生长”逐步走向成熟。40年,对于人类历史来说,不过是弹指一挥间;但对于中国的城市建设和经济发展而言,却是影响深远的40年。乐居财经与新浪财经联袂推出的“致敬改革开放•地产40人——影响中国地产时代进程”大型策划,希望通过访谈当年那些最具代表性的亲历者、参与者、见证者,与他们一起重温历史,共同回顾中国房地产走过的光辉之路。本期【致敬改革开放•地产40人】提名人物是内蒙古纳德纳吉科技有限公司董事长、温州购房团“团长”李海彦。

站在面前的李海彦,像一位邻家姐姐。身披一件蒙古族长衫,嘴角上挂着温婉、恬淡的微笑。在摄影团队布场的间隙,跟我们聊起了中医,还不停地向我们推荐她的私人保健师。如果不是相识,你很难将眼前这位快人快语、亲切随和的“小女人”,与当年那位叱咤风云的温州购房团团长联系在一起。

很多人都知道,李海彦策划并组织了中国第一个温州购房团和中国第一家民间财团,曾在地产与媒体圈红极一时。她说不喜欢那段辉煌史,讨厌那个喧嚣浮躁的地产圈。所以她很少在人前提起那段时光。“我很少说我是谁,那不重要,这些年来,我在不断学习,不断修炼自己,逐步发现:名利要与内在的能力和德行匹配,虚名都是过往云烟。”

“姐已不在江湖,只是有我的传说而已,已经远去了。”是乐居财经的访谈话题,重新触及了李海彦尘封已久的内心深处,让她“一下子又回到那一阶段的一个回忆。”说到这里,李海彦的目光伸向远方。

李海彦是一个有故事的人。

温州往事

李海彦是蒙古族,在呼伦贝尔的草原上长大。很多人不知道,李海彦还有一个蒙古名字——娜仁托娅,蒙文意为太阳的光芒。这个散发着浪漫气息的名字,并没有带给她浪漫的青春。李海彦的父母去世的早,留给她两个妹妹、一个弟弟。为了活下去,李海彦带着弟弟妹妹做过很多:卖菜、卖服装、倒腾香烟、卖鞋、推销饲料添加剂、做皮鞋……

李海彦到温州打工的第一份工作,是在温州的皮鞋厂做工人。皮鞋厂老板拖欠工资不给,李海彦跟她吵起来,扔下敲鞋的榔头不干了。去了一家广告公司做业务员,她很勤快,业务做得很突出,还经常为温州晚报介绍广告客户。那时候年轻无畏,有一天,李海彦跑去《温州晚报》社,直接找到分管广告的领导陈康汉说,我能不能印你们的名片,你的名片好用,我有广告客户也给你们做。

领导说,我们是正规的单位,怎么能随便印名片,要不然这样,你到报社试用一下,行大同青少年羊羔疯治疗的话我就录用你。他给了李海彦三个月试用期,在三个月之内,李海彦超额完成了任务,领导很讲信用,三个月以后就给她转正了。

李海彦就这样顺利进了报社,自此,也开启了她一段不平凡的人生。

一夜成名

2001年,温州房价已经逼近上海,且买房需要排号、走后门。而距离温州不远的上海,房子设计时尚,更让人心动的是,上海当时还有购房送蓝印户口的政策。对孩子上学很有利,吸引了大批温州人上海买房。

当时温州有4家报纸,彼此间竞争激烈,为了吸引广告主,李海彦说服上海的开发商,只要66000元,在温州晚报投入整版彩色广告,就把意向购房者送到他的售楼处现场。2001年8月18日,李海彦带领157名温州人至上海楼盘现场看房、购房,当场成交49套,成交总额达6500多万元。一时间,温州购房团大火,国内机构争相效仿。

异地购房的策划,以及数次带团出去,让李海彦成了地产界的“网红”。“走在温州街头,经常会有不认识的人给我打招呼,叫我团长,带的人太多了,根本记不住。包括房产商和媒体搞活动,有次去长沙做电视节目,做完后,台下过来索要签名,误以为是哪个明星来了。”

直到今天,李海彦仍有不少铁粉。经常有当年的温州买房人加她微信好友,然后把她拉进群里,说感谢当年的购房团,让他赚了钱。李海彦说,实际上,她对温州做的最大贡献,是提升了温州人的美誉度,以前温州人是假冒伪劣产品的代名词,后来提到温州,都啧啧称赞,有钱啊,厉害,到处买房!有一次在北京机场,李海彦正和老朋友聊天,突然过来一位陌生人对她说,你好,团长!

李海彦也成了开发商的“贵人”,座上宾,就连绿地集团的老总张玉良,也曾亲自拎包去宾馆拜访。《温州晚报》总编辑对拜访李海彦的房地产开发商们讲:“想见李海彦,只有10分钟时间。”据李海彦回忆,当时前来拜访的开发商确实排成了长队。后来,英国BBC采访李海彦时,对她能够把外地人带到上海和其他城市去买房,也表示很惊讶。

李海彦带温州购房团出去买房,引进外地开发商,到温州做房展,二三天时间交易金额超了三两亿,是最平常的事。

李海彦是个谦虚和理性的人,在她看来,温州购房团之所以能够成功,并不是自己有多大本事,而是天时地利人和,多种因素促成的。一是当时温州人有这个意识,他们全国各地跑,对土地的留恋,不像我们北方人那么浓烈,哪里有钱赚,他会去哪里;二是上海商品房市场有外销需求,三是有这个报社的平台,因为这种权威性,信任感是不一样的。

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温州购房团的火爆引起了国家高层注意。李海彦遭到住建部严格的调查,住建部先后派出了两个调查组,看她是否存在违法问题,有没有什么不该赚的钱赚了。清者自清,李海彦并没有被查出什么问题。

逃往北京

但是,随着媒体的报道和购房团的泥沙俱下,李海彦发现,很多事情逐渐变了味。本来是连接市场供求、一举多赢的“购房团”变成了“炒房团”。

颇有讽刺意味的是,被很多人误作“温州炒房团团长”的李海彦,恰恰是最反对炒房的。

对于当下国家提出的“房住不炒”,李海彦激动地说,早该这样!我2004年离开温州,就觉得房地产这样下去不行,因为房子买着买着就偏离了方向,几十亿产值的工厂老板,辛苦一年下来,企业利润还不如他老婆轻轻松松游山玩水炒房赚得多,谁还有心思老老实实做工厂?都去赚快钱了,对实体经济损害很大。房子变成了投资投机工具。

当年在温州,最让李海彦接受不了的是,不仅买房人去炒房,很多开发商也借着温州购房团的知名度去炒自己的项目。“我们变成他的托了。后来我就不想做这个事情,因为就是因变味了,真的变成炒,都在炒。”

盛名之下,李海彦感受到了巨大压力。空闲时,在城市的街上独自行走,反思自己,“那时候,内心是诚惶诚恐的。感觉自己没什么本事,没有外界讲的那么那么神奇。只是运气比较好,抓住商机,然后在偶然的时机实现了。”

在粉丝们的簇拥下,在鲜花的包裹中,她反而越来越感到孤独。对于房地产的浮躁和喧嚣,她越来越感到厌烦。

2004年某一天,李海彦终于忍不住了,她做出了一个令常人难以理解的决定:离开自己打拼了10年的温州,离开正处于巅峰的事业,到北京去!逃离温州、逃离歌舞升平、喧嚣热闹的地产圈,现在回头看,那是非常明智的决定。这些年思考与沉淀,不断地修炼自己的内心,我感觉非常充实,感恩那些经历、感恩经历中的人与事……“

离开温州后,李海彦先后就职于北京国家级媒体、上海大学房地产行业研究等领域,不断拓展视野,丰富经验,实现了人生的成长。同时,她有更多的时间回归家庭,亲近家人。“随着年龄和阅历的增长,我的内心变得越来越淡定了,也明白了有所为,有所不为。”李海彦说。

回归草原

李海彦很享受当下的生活。

现在,她投资的项目“乐勒车旅游”是一键解决旅行中,吃、住、行、购物等需求的平台,是互联网+旅游出行+民宿+地方特产+餐饮等系列,是旅游创新投资及一站式旅游承接及落地接武汉癫痫病到哪里治比较好待服务商……

“将蒙元文化推向国际、将世界各地游客带到草原””是李海彦的一个情结。李海彦认为,内蒙的旅游资源非常丰富,草原、沙漠、原始森林、戈壁滩……家乡独特的自然风景和民族文化,没有得到外界的充分认可。作为内蒙古九三学社的成员,五年前,李海彦就在思考,并写过很多关于旅游的提案。

“如果说前些年,我在房地产行业,做了点事情的话,那都是小事,在内蒙,在自然风光和民族文化旅游方面,我希望做点可圈可点的事情。”李海彦对于未来满怀憧憬。

以下为乐居财经总经理陈海保与李海彦的对话精选:

乐居财经:当年为什么去做温州购房团?

李海彦:为了增加广告,当时我去上海,找开发商,有个新加坡的凯德置地,一下子给我两个楼盘的广告,加上其他共四个楼盘。我们开始在报纸上,招读者去上海看房买房,当时温州人对上海不了解,要托亲戚朋友陪他去看,很麻烦。我们报纸作为桥梁,把买房的温州人和卖房的上海开发商连起来,报社就是个平台。

乐居财经:是什么原因让你后来放弃了做购房团?

李海彦:购房团跟炒房团的区别在哪里,刚开始我们出去是购房,但后来变成炒,这个炒不仅仅是买房人去炒房,很多开发商,拿我们所谓的团去炒他的项目。温州人都来买光了。我们变成他的托。后来我就不想做这个事情,是变味了,真的变成炒,都在炒。甚至很多人把我的名字也炒的一塌糊涂,当时我是红的发紫。

乐居财经:温州购房团推高了房价,您同意这种说法吗?

李海彦:温州人没有那个本事,温州人是四处出击,并没有在一个地方扎堆买房,相反,全国人民扎堆去一个地方买房,就能把房炒高,比如93年海南房地产崩盘。在房地产领域里,温州购房团起到了鲶鱼效应。温州人的本事,是能抓住了国家发展的大势,这是很重要的一点。

乐居财经:现在国家提出房住不炒,你怎么看?

李海彦:早应该这样,这是一个洗牌的过程,以前房地产开发的门槛太低了,谁都可以做,什么人都可以做开发。现在房地产行业,他的资金、人才、团队、规划,包括决策者的眼光,综合的能力很重要。以前都是老板一拍脑袋,闭着眼睛盖房子。那个时代,是个野蛮生长时代。

前十五年是投机的十五年,但是这五年来,应该是慢慢的规范起来,回归理性。这样对中国的经济他有好处。如果像前十五年这种投机下去,中国真是很可怕,所有的资金都涌向地产、涌向开发,这是不符合社会发展规律的。

乐居财经:现河南癫痫病医院治疗怎么样在还可以买房吗?

李海彦:其实我不太建议现在买房子,够住就行。观点在改变,以前说使用权,产权是一体的,永远是我的。现在是共享时代,共享单车,共享出行,能使用就行。他的产权或所有权不一定是我的,包括现在房产逐步规范,规范以后,各种税收,各种费用。所以买房升值的年代已经过去了,通过房租来收益的,收益率很低。

但有一点,现在买房还是一种保值的比较好的手段。特别在发达城市,北上广深,目前来讲,房产还是保值的一个最好的渠道。

乐居财经:你离开地产行业后,主要在做乐勒车,这是一个什么项目?

李海彦:这是一个旅游投资的项目,应该是一个旅游行业创新的一个投资。我给你描绘两个场景,如果你是个游客,你想去草原旅游,你会跟团还是想自己自助游?跟团游人们越来越不喜欢了,很多人喜欢深度游,喜欢根据自己的喜好,想多待一下就多待,想不待就能走。

我们这个是一种私人定制的,算是一种旅游管家,在你没有出发之前,你就可以在我们的平台上看所有的旅游项目。比方说你想坐什么样的车,想吃什么,想住住宾馆还是住民宿,想要有一些蒙古包去住,有一些蒙古服装去穿,甚至在草原上你想摄像,我们都会满足你的要求。你在网上就可以点击你的需求,然后把他放入你的购物车里面,然后支付。你下飞机以后,有我们专业的乐勒车司机穿着蒙古袍,带着哈达,去给你下哈达,那一刹那你会感受到很浓的蒙古的民族的特色出来了。

在车上,你会吃到我们内蒙特产,牛肉干,奶茶奶酪,听到蒙古的音乐。我们的乐勒车司机既是司机又是导游,还是厨师,甚至在有的时候,他要给你做摄像师,摄影师,他会给你一个全方位的服务,能够从你一下飞机开始,他陪着你,直到送你坐飞机走。

乐居财经:怎么想到做乐勒车这个项目的?

李海彦:我是蒙古族,我的家乡有那么多很好的风景,内蒙的旅游资源非常丰富,有草原,沙漠,有森林,有隔壁滩,有那种边境小城,那种很异域风情的一些民族的东西,很多美好的东西,但是我们没有很好的展现出来,因为我去丽江的时候就觉得,丽江是很美。但是我觉得我的内蒙古更美。首先是一种情结。

我应该说在五年前就开始有这种想法。我是内蒙古九三学社的。我写过很多提案,关于旅游的提案。但当时这种提案都是在一种理论层面上的建议,没有落地去实施。后来我们跟一汽皮卡车接触以后,忽然发现有一个载体,我们很快就达成了一个意向,就做了这个项目。


作者:不详 来源:网络
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